『FP的営業手法で差別化！』出来ていますか？
平成10年に初版をリリースして、２０年！ 当時、住宅営業には明確な『FP的営業手法』なんて存在していませんでした！ 保険業界においてSFA（ｾｰﾙｽ･ﾌｫｰｽ･ｵｰﾄﾒｰｼｮﾝ）という概念がスタートしたばかり。そんな時代でしたから「マイホームＦＰ」を使って、お客様の「感動」や「共感」を得る事は簡単でした！・・・誰もやっていなかったから！
今や時代は変わり・・『初期面談からお金の話をする事で信頼を獲得しよう！』と、各社の営業担当者が取組み、中途半端ながらネット上で知識を得ているお客様も増えました。
ライバルが増えようと、お客さまの知識が高まろうと、その上を行く対応力を身に付ける必要があります。その為に『基礎講座』を通して『差別化』の基本を身に付けましょう！
20年間、住宅業界で高い評価を頂いているのには、「理由」があります！
『決断できないお客さま』に出会った時がチャンス！・・・・何故でしょう？
マイホームＦＰは、「不安だから決断できない！」そんなお客さまを決断に導く、ハイレベルなロジックが準備されています。決してまやかしでもマジックでもありません！
納得のシミュレーションですが、信頼感の中でこそ効果を発揮します。
ただし、『あなたは信頼できる！』『あなたの話をもっと聞きたい！』と、お客様に言わしめるだけの資質を持って頂く必要があります！ 初期面談で大きな信頼を得る！ その為の「基礎講座」です。
初期面談で着座時間を長くとる事ができれば、信頼感は高まります！
お客さまとの出会いは様々です。しかも、全てお客様が質問してくれればこんな楽な接客はないでしょう！
お客さまは、具体的に知りたい事は聞きます。でも、心配な事、不安な事は口に出しにくい事もあります。 また、まったく知らない事もあります。知っておいて欲しい事もあります。
大事な事は、これらを聞く力と理解する力、解り易く説明する力、不安を安心に変える知識と提案力が必要です！！新築住宅営業の「初期面談で絶対に外さないアプローチ」を身に付けて頂きます。
使い慣れた人も慣れていない人も何度でも受講して下さい！
トップのやりたい事がそのまま現場に受け入れられる訳ではない！
トップの判断は重要ですが、担当者自らが必要性を感じなければどんな仕組みも成果がでません！
この分野のトップリーダーとして20年。成功例の倍以上の失敗例を見て来ましたから明言します！
導入を検討しておられる方は是非、担当者と一緒に「基礎講座」を受講下さい！そして納得の上で「導入研修」を 受けましょう！ 真摯にお客さまの不安と向き合い、その方に合った方法で不安を解消する事が出来たら、そこに「感動」や「共感」が生まれます。あくまで担当者の取り組む姿勢が一番重要です。
そこがしっかりしていれば・・・あとは私にお任せ下さい！ （講師：石本光史）
【参加特典】
①マイホームＦＰ体験版贈呈 ②工務店革新ネット営業ﾂｰﾙ貸与（ｽﾏｰﾄﾄｰｸなび、太陽光FP電卓）
③ライフプランシミュレーションツール贈呈 ④初期面談配布用小冊子贈呈
【開催日】下記のカレンダーでご確認ください
【時 間】13時～17時
【会 場】株式会社システムデザイン・アクティ（２F：セミナールーム）
〒690-0044 島根県松江市浜乃木７－９－７
(0852) 31-1670
【持込品】ノートPC （無い場合は貸与します）
【費 用】特別開催期間中に付き『無料』で受講できます！
（通常：工務店革新ネット会員＝無料、会員以外＝１名2,000円（税別）
【お申込み】
FAXでの申し込み（PDFを印刷し、FAXでお申込みください）
メールでの申し込み（入力フォームにご記入し、送信してください。）
